首先建立好非常有親和力的第一印象

不管在商業(yè)上，還是在人際關(guān)系上，在他人心理建立好的第一印象是非常重要的，只有好的第一印象才能讓這個人愿意和你討論接下來要門的質(zhì)量如何，你們公司的質(zhì)量如何，所以在買賣上面要建立好的第一印象，可以去贊美你所看到的人優(yōu)點，可以贊美客戶現(xiàn)有的成就，一定要這么做，所有的關(guān)系可以繼續(xù)下去只因為良好的第一印象，所以在銷售工業(yè)門這一點也是一樣的。

   挖掘客戶對工業(yè)門有哪些要求

挖掘需求總的來說是在銷售中非常簡單的事情，只要通過不停提問就可以做到這點，問對方你對這個地方有著什么樣的要求，你對那里有什么樣的要求，對門板的顏色有什么要求，對烤漆有什么要求，對抗風(fēng)，抗腐蝕，老化有什么要求，是需要手動的工業(yè)門還是需要全自動的工業(yè)門，安裝的門框面積有多大，從下單到實際時間需要多久，這一切都需要通過問來實現(xiàn)，很多人對銷售有誤解，認(rèn)為銷售是說服他人，其實不是這樣的，銷售需要通過問才能理解他人的要求是什么，通過問來知道說服對方哪一點。

   告訴對方為什么選擇我們的工業(yè)門

當(dāng)對方愿意和你聊他的需求的時候那就代表愿意拿你的產(chǎn)品進(jìn)行比較，從某些方面來說心理上接受你了，不要害怕比較，不要害怕競爭這就是商業(yè)，在了解對方需求以后要告訴他為什么選擇我們，盡早表明我們的優(yōu)勢，有么是隨時隨到的售后服務(wù)，要么是做工比別人精細(xì)，總有那么一個優(yōu)勢，購買我們的工業(yè)門。

   銷售的最后階段——報價和締結(jié)

這個地方顯得尤為重要，沒有締結(jié)，沒有業(yè)績，用于幫助客戶做出決定，勇敢締結(jié)，當(dāng)他猶豫在對手和我們之間的時候果斷選擇締結(jié)。締結(jié)的時機(jī)也非常重要，要在滿足他心理要求以后，要在他感到一切都談妥了以后才能締結(jié)，有時締結(jié)是會失敗的，但是不要緊，請堅持你的想法和行為，最后總會成交。

   報價之前應(yīng)該做的

報價在銷售中是挺重要的，在客戶沒有感覺到你東西好的時候千萬不要報價，報價之前有一個非常重要的東西，一定要在客戶頭腦中建立自己工業(yè)門的優(yōu)勢之后再報價，這一規(guī)律非常重要，除了在工業(yè)門領(lǐng)域重要，各個買賣領(lǐng)域同樣重要，在別人沒有感受到價值的時候千萬不要報價格，否則只會毀掉這次交易。

  以上是鑫廣大提供的銷售工業(yè)門報價要注意的問題，希望能幫到新入行的業(yè)務(wù)朋友。