我們堅(jiān)持己見

在工業(yè)門行業(yè)里面大家都知道有一條這樣的規(guī)律，如果想要那到國(guó)外客戶的訂單，就要么和外貿(mào)公司合作，要么通過互聯(lián)網(wǎng)，要么就自己參加展會(huì)來獲得訂單，因?yàn)樘厥獾膬r(jià)值觀讓鑫廣大堅(jiān)持選擇自己的方式，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)和外貿(mào)公司雖然效率很高，但是無法和客戶在第一時(shí)間建立面對(duì)面的第一印象。我們秉著這一理念帶著產(chǎn)品到國(guó)外參加展會(huì)，并且我們相信任何有價(jià)值的產(chǎn)品通過展會(huì)都能有所收獲。

     美國(guó)客戶第一印象

我們研究這個(gè)已經(jīng)有非常長(zhǎng)的時(shí)間了，我們深知遠(yuǎn)在美國(guó)參加展會(huì)如果不拿出最好的工業(yè)門產(chǎn)品就這一次旅程等于是白費(fèi)了，我們要全力做好這次展會(huì)！要給所以來展會(huì)看我們工業(yè)門的美國(guó)人提供完美的第一印象。

    美國(guó)客戶的要求

我們也是第一次參展美國(guó)，我們除了在互聯(lián)網(wǎng)看到美國(guó)人的行事方式，但是沒有真正接觸過美國(guó)人，在這種心里沒有底的情況下產(chǎn)品信心就是我們的心理支柱?，F(xiàn)在回憶起來那個(gè)美國(guó)客戶杰克穿著大T恤出現(xiàn)在我們面前，我也記得美國(guó)客戶問我們的問題。他問我們：你們的企業(yè)在中國(guó)哪里？我能看看你們公司的宣傳冊(cè)嗎？他有提到我們?cè)系墓┴浬淌钦l？工廠現(xiàn)在多少人等等，唯獨(dú)沒有問到價(jià)格，后來大概聊了半個(gè)小時(shí)他留下了電話，說明年三月會(huì)去中國(guó)，到時(shí)候電話聯(lián)系。我們當(dāng)時(shí)就在想，原來這個(gè)美國(guó)客戶的要求不在價(jià)格，而在質(zhì)量。

   大洋彼岸的訂單

我們當(dāng)時(shí)回來后一切正常工作，沒有在乎美國(guó)人說的三月來廠里看看，沒想到他很守信，三月中旬來工廠參觀，而且此行帶上了朋友，經(jīng)過了一個(gè)下午的參觀和洽談，他最終選擇了我們，第一個(gè)訂單是40扇工業(yè)門，這對(duì)于我們來說是屬于比較中等的客戶，我相信在以后他將給我門帶來更多客戶。

這是我參加展會(huì)的經(jīng)歷，不僅僅增加了對(duì)工業(yè)門行業(yè)的理解和見識(shí)，更加明白一件事情，一個(gè)守信用的人是會(huì)獲得人尊重的。