十年經(jīng)銷商：老客戶的評價

家住湖北的老客戶劉先生，十年前把分店開到佛山的裝飾材料中心，當(dāng)時他的供應(yīng)商是佛山另一家工業(yè)門生產(chǎn)商，產(chǎn)品質(zhì)量雖然一般般，但是服務(wù)實(shí)在太差，從司機(jī)到師傅，基本態(tài)度都不太好。早就有打算更換新的供應(yīng)商。后來通過互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系到鑫廣大，從來廠里看樣，業(yè)務(wù)交流，然后到廠家發(fā)貨，這一整套流程讓他感到折服，因?yàn)椴粌H從門下料的程度，再到服務(wù)，整個過程都顯示了做事認(rèn)真用心。

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相比老客戶劉先生的情況，這位客戶是因?yàn)楸还に囁?，李老板有一個這樣的習(xí)慣，喜歡去競爭對手的門店看看，喜歡去問對手哪一款工業(yè)門銷量比較好。沒想到從工藝，質(zhì)量上的比較鑫廣大的工業(yè)門都比對手的要領(lǐng)先，首先從用料的厚度就領(lǐng)先對手，這一點(diǎn)點(diǎn)的領(lǐng)先代表著各種領(lǐng)先于對手。最后他選擇了我們合作，因?yàn)樗睦锖苊靼滓胭u出產(chǎn)品并且做大客戶，唯一的途徑是賣的東西足夠好。