1：為什么工業(yè)門(mén)的銷(xiāo)售比一般產(chǎn)品的銷(xiāo)售要難？

    我們都知道銷(xiāo)售是一個(gè)困難的過(guò)程，特別是在銷(xiāo)售工業(yè)門(mén)的時(shí)候，因?yàn)榭蛻?hù)采購(gòu)量大，交易金額又比

較大，并且需要工業(yè)門(mén)的客戶(hù)都是大型廠家，所以說(shuō)一個(gè)銷(xiāo)售想完成一單比較大的工業(yè)門(mén)是比較困難的。

排除經(jīng)銷(xiāo)商以外，一般來(lái)說(shuō)采購(gòu)工業(yè)門(mén)的客戶(hù)都是有一定規(guī)模的工廠，并且對(duì)工業(yè)門(mén)廠家的質(zhì)量要求是非

常高的，所以在市場(chǎng)上生產(chǎn)工業(yè)門(mén)的廠家如果沒(méi)有很好的質(zhì)量則很難生存。

    2：需要工業(yè)門(mén)的人在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候會(huì)有幾個(gè)人下決定？

     上面我們說(shuō)到廠家在采購(gòu)的時(shí)候?qū)ιa(chǎn)工業(yè)門(mén)的企業(yè)有要求，那哪些人會(huì)左右采購(gòu)決定？

     第一個(gè)人肯定是決策者，雖然他不懂技術(shù)方面，但在供應(yīng)商價(jià)格與規(guī)模方面會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較。

     第二個(gè)人是他們的技術(shù)人員，技術(shù)人員是決策者非常信任的人，技術(shù)人員在采購(gòu)工業(yè)門(mén)的方面會(huì)提

出高質(zhì)量要求，所以他的話可以影響是否能成交訂單。

     第三個(gè)人是他們的使用者，使用者對(duì)工業(yè)門(mén)的要求是要方便。

    3：工業(yè)門(mén)廠家如何最終促成這比訂單？

     在成交方面鑫廣大認(rèn)為，最終成交工業(yè)門(mén)訂單的廠家不是最會(huì)搞關(guān)系的，不是價(jià)格最低的，而是超

過(guò)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廠家，因?yàn)椴少?gòu)的目的是為了解決他的問(wèn)題，所以選擇各方面最優(yōu)的就無(wú)可厚非，所以

工業(yè)門(mén)廠家要想在競(jìng)爭(zhēng)中生存只有盡量做到最優(yōu)，唯有這樣才是出路。吃喝卡拿最終的方向是企業(yè)走向滅

亡。