我們業(yè)務(wù)員在跑市場(chǎng)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到經(jīng)銷商各種各樣千奇百怪的問(wèn)題，那今天我們就來(lái)整理一下常見的問(wèn)題是什么？方便那些做工業(yè)門銷售的新手能夠有個(gè)準(zhǔn)備。

第一個(gè)問(wèn)題：你們的什么工業(yè)門什么價(jià)位？

   這個(gè)問(wèn)題是意向客戶的第一個(gè)問(wèn)題，但是這樣的客戶心理并不是要看你公司品牌，看你公司質(zhì)量，他的目的很明確，要便宜的東西，要賺更多的差價(jià)，在這種情況下成交的原因是因?yàn)橘|(zhì)量，工廠一般，但是價(jià)位比較合適，所以成交。

第二個(gè)問(wèn)題：你們工廠在哪里？

   這個(gè)問(wèn)題很有意思，這種情況是因?yàn)榭蛻粝胍磸S，他并不是非常在乎價(jià)位，目的很明確，要做長(zhǎng)期的采購(gòu)，要看下工廠的質(zhì)量和品牌，要看下生產(chǎn)，技術(shù)，銷售等等，這種客戶目的在價(jià)位方面看得不是很重，因?yàn)樽约罕旧砭邆湟欢ǖ馁Y金能力。

第三個(gè)問(wèn)題：你們公司品牌叫什么？

   這個(gè)問(wèn)題證明這個(gè)客戶是做高端的產(chǎn)品，目的很簡(jiǎn)單，定位不一樣，定位的客戶群體也是不一樣的，如果工廠給自己的定位是做高端產(chǎn)品，那這種成交的可能性就會(huì)很大。

以上是鑫廣大業(yè)務(wù)員門總結(jié)的客戶常見問(wèn)題，只有明白客戶才能帶領(lǐng)一個(gè)工廠走向勝利。