來自非洲的信任

一直以來，我們都有來自國外的客戶，越南，馬來西亞，美國，與我們合作的時間也是非常長久，因?yàn)楹献鞯谝淮沃蟀l(fā)現(xiàn)我們更懂別人需求，所以一直以來是他們的選擇。但是今天有一位來自非洲的客戶，主動來我們廠里，在這一點(diǎn)上我們自己都感到非常有意思，因?yàn)樗械膰饪蛻粢词峭ㄟ^貿(mào)易公司進(jìn)來的，要么是通過展會過來的，這位樂觀的非洲客戶是第一個通過經(jīng)銷商渠道自己走來的。

   需求：門板一定要是咖啡色

這位非洲朋友一進(jìn)門就展現(xiàn)非洲式的熱情，竟然用中文打招呼說你好，他一進(jìn)門來我們就端茶送水，我們第一句不是問他的需求是什么，而是問他來中國多久了？學(xué)習(xí)中文時間多長了？對方侃侃而談，談到中國特色的東西，比如川菜，湘菜，我們從和他說話中發(fā)現(xiàn)他中文已經(jīng)非常嫻熟了，甚至有時候會轉(zhuǎn)著完得說笑話。在聊完這些不打緊的事情之后，我們就提到產(chǎn)品上面去了，我們問他對工業(yè)門有什么樣的需求，對顏色的要求，和對材料的要求。對方表明需求，后來并沒有促成下訂單，但是我們相信他不久就會來下訂單，因?yàn)楦浇母偁帉κ衷谛詢r(jià)比上面是不如我們的，我想我們的對手也沒有那個能力讓外國人主動找過來買工業(yè)門。

這就是今天的故事，我們將好的東西賣到外國，了解他們的性格，他們的要求，我們不僅僅是賣工業(yè)門，而是建立了一座橋梁。