首先建立好非常有親和力的第一印象

不管在商業(yè)上，還是在人際關(guān)系上，在他人心理建立好的第一印象是非常重要的，只有好的第一印象才能讓這個(gè)人愿意和你討論接下來要門的質(zhì)量如何，你們公司的質(zhì)量如何，所以在買賣上面要建立好的第一印象，可以去贊美你所看到的人優(yōu)點(diǎn)，可以贊美客戶現(xiàn)有的成就，一定要這么做，所有的關(guān)系可以繼續(xù)下去只因?yàn)榱己玫牡谝挥∠?，所以在銷售工業(yè)門這一點(diǎn)也是一樣的。

挖掘客戶對(duì)工業(yè)門有哪些要求

挖掘需求總的來說是在銷售中非常簡(jiǎn)單的事情，只要通過不停提問就可以做到這點(diǎn)，問對(duì)方你對(duì)這個(gè)地方有著什么樣的要求，你對(duì)那里有什么樣的要求，對(duì)門板的顏色有什么要求，對(duì)烤漆有什么要求，對(duì)抗風(fēng)，抗腐蝕，老化有什么要求，是需要手動(dòng)的工業(yè)門還是需要全自動(dòng)的工業(yè)門，安裝的門框面積有多大，從下單到實(shí)際時(shí)間需要多久，這一切都需要通過問來實(shí)現(xiàn)，很多人對(duì)銷售有誤解，認(rèn)為銷售是說服他人，其實(shí)不是這樣的，銷售需要通過問才能理解他人的要求是什么，通過問來知道說服對(duì)方哪一點(diǎn)。

告訴對(duì)方為什么選擇我們的工業(yè)門

當(dāng)對(duì)方愿意和你聊他的需求的時(shí)候那就代表愿意拿你的產(chǎn)品進(jìn)行比較，從某些方面來說心理上接受你了，不要害怕比較，不要害怕競(jìng)爭(zhēng)這就是商業(yè)，在了解對(duì)方需求以后要告訴他為什么選擇我們，盡早表明我們的優(yōu)勢(shì)，有么是隨時(shí)隨到的售后服務(wù)，要么是做工比別人精細(xì)，總有那么一個(gè)優(yōu)勢(shì)，購(gòu)買我們的工業(yè)門。

銷售的最后階段——報(bào)價(jià)和締結(jié)

這個(gè)地方顯得尤為重要，沒有締結(jié)，沒有業(yè)績(jī)，用于幫助客戶做出決定，勇敢締結(jié)，當(dāng)他猶豫在對(duì)手和我們之間的時(shí)候果斷選擇締結(jié)。締結(jié)的時(shí)機(jī)也非常重要，要在滿足他心理要求以后，要在他感到一切都談妥了以后才能締結(jié)，有時(shí)締結(jié)是會(huì)失敗的，但是不要緊，請(qǐng)堅(jiān)持你的想法和行為，最后總會(huì)成交。

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