工業(yè)門(mén)企業(yè)需要市場(chǎng)定位的原因？

一個(gè)產(chǎn)品要想打開(kāi)市場(chǎng)，好的品質(zhì)是最最基本的東西，但是大家都可以做出好的品質(zhì)，有時(shí)候工業(yè)門(mén)的五金配件采購(gòu)來(lái)自同一個(gè)供應(yīng)商，生產(chǎn)技術(shù)都學(xué)習(xí)老大的，甚至有的廠家在沒(méi)有人脈的時(shí)候買(mǎi)對(duì)手的工業(yè)門(mén)回去自己拆開(kāi)學(xué)習(xí)討論。那么好，這里有一個(gè)問(wèn)題，大家技術(shù)一樣，不同顏色的工業(yè)門(mén)大家都可以提供，然后產(chǎn)量和服務(wù)質(zhì)量大家也全都跟得上，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，市場(chǎng)處于飽和狀態(tài)，你的我的生產(chǎn)的工業(yè)門(mén)都一樣，為什么要買(mǎi)你的？?jī)?yōu)勢(shì)在哪？都一樣嘛，所以定位這個(gè)概念就非常需要了，要做屬于自己的特點(diǎn)工業(yè)門(mén)。

那么工業(yè)門(mén)這個(gè)產(chǎn)品怎么定位？

鑫廣大認(rèn)為，工業(yè)門(mén)的定位應(yīng)該從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度去出發(fā)，這句話(huà)的意思是做的在某些方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)那就是最好的定位，有優(yōu)勢(shì)的東西就可以賣(mài)的出去，還有一個(gè)問(wèn)題，不僅僅是產(chǎn)品可以定位，連做事的方式也可以定位，對(duì)手從來(lái)沒(méi)有研究過(guò)客戶(hù)，從來(lái)沒(méi)有把客戶(hù)拉到辦公室設(shè)計(jì)50個(gè)問(wèn)題，去問(wèn)他們到底現(xiàn)狀是什么，需要什么，哪里不足的，怎么搞才能把市場(chǎng)做大。做企業(yè)就是需要這種較真的精神，需要這種認(rèn)真對(duì)事，重視這個(gè)事情，并且去做好，如果知道客戶(hù)想法，更加明確市場(chǎng)情況，那工業(yè)門(mén)的銷(xiāo)售我想也是不成問(wèn)題的。

工業(yè)門(mén)是否可以銷(xiāo)售給工廠以外的用戶(hù)？

這個(gè)問(wèn)題是我們最近考慮得最多的問(wèn)題，把工業(yè)門(mén)設(shè)計(jì)成家用大門(mén)，往鄉(xiāng)村發(fā)展，因?yàn)檫@里有著巨大的購(gòu)買(mǎi)能力。從我們跑市場(chǎng)所了解的情況是每一個(gè)工業(yè)門(mén)需要者，就背后站著十家制造工業(yè)門(mén)的廠，這是一個(gè)非常尷尬的問(wèn)題，10：1的競(jìng)爭(zhēng)，怎么搞？頭破血流。在這種困境我們認(rèn)為創(chuàng)新是非常重要的，只有創(chuàng)新才能改變這一局面，創(chuàng)新不僅僅對(duì)公司有利，而且對(duì)改變整個(gè)行業(yè)都有好處。競(jìng)爭(zhēng)雖然可以讓一個(gè)公司處于常常備戰(zhàn)的狀態(tài)，處于勇敢的特性，但是開(kāi)闊新的地方這也可以等于是勇氣的表現(xiàn)。

以上是有關(guān)于工業(yè)門(mén)廠家定位的問(wèn)題，如有更多資訊請(qǐng)和我們聯(lián)系。

1/5