為什么工業(yè)門銷售這樣難做？

在今天的區(qū)域市場(chǎng)接近飽和的狀態(tài)下，其實(shí)廠家在一個(gè)集中的地方是非常難接到訂單的，原因有很多，業(yè)務(wù)員的原因，網(wǎng)絡(luò)能力不足的原因等等，還有一個(gè)最重要的原因，就是買房和工業(yè)門廠家無法直接建立聯(lián)系，因?yàn)樽罱K的買家在掌握廠家信息方面能力非常有限，所以造成了買工業(yè)門的人和賣工業(yè)門的人天各一方。

工業(yè)門廠家怎么組件專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)？

經(jīng)常有企業(yè)主這樣抱怨，哎呀,專業(yè)的銷售人員非常難找到啊，我們工廠有些訂單都沒專業(yè)人員去談判，所以很多價(jià)值無法談下來，很可惜。還有些企業(yè)家這樣抱怨，哎呀，專業(yè)的銷售人員很難招到，所以我們公司發(fā)展很慢。在這里鑫廣大要提醒各位廠家，最佳的銷售人才可能就在工廠，一個(gè)銷售人員沒做過生產(chǎn)工人可能很正常，但是一個(gè)生產(chǎn)工業(yè)門的工人再去做銷售員是非常優(yōu)秀的，從下料，組裝，焊接統(tǒng)統(tǒng)都懂，這樣的人去做銷售，我們稱為銷售工程師，不僅在一線生產(chǎn)過，而且在一線賣工業(yè)門，這樣的人客戶隨便問什么工業(yè)門問題都給你答得清清楚楚，專業(yè)程度超過一般業(yè)務(wù)員。所以企業(yè)家在組建銷售隊(duì)伍的時(shí)候應(yīng)該注意自己的工人是否有賣工業(yè)門的天賦，只要臉皮厚一點(diǎn)，做事認(rèn)真一點(diǎn)的人都可以勝任銷售崗位，而不是總是想要引進(jìn)銷售精英。

工業(yè)門廠家的技術(shù)人員問題

在這里我們很想討論關(guān)于培訓(xùn)的問題，一個(gè)公司最需要的不是錢和客戶，而是人才，不要擔(dān)心人才的忠誠(chéng)度，忠誠(chéng)來自交流，我認(rèn)為每一個(gè)工業(yè)門生產(chǎn)工人都有成為師傅級(jí)的潛力，只要這個(gè)人懂得感恩，懂得誰好誰壞，就應(yīng)該大膽去培養(yǎng)，讓他為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，讓他有所成就，給他舞臺(tái)。

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