十年經(jīng)銷商：老客戶的評價

家住湖北的老客戶劉先生，十年前把分店開到佛山的裝飾材料中心，當時他的供應商是佛山另一家工業(yè)門生產(chǎn)商，產(chǎn)品質(zhì)量雖然一般般，但是服務實在太差，從司機到師傅，基本態(tài)度都不太好。早就有打算更換新的供應商。后來通過互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系到鑫廣大，從來廠里看樣，業(yè)務交流，然后到廠家發(fā)貨，這一整套流程讓他感到折服，因為不僅從門下料的程度，再到服務，整個過程都顯示了做事認真用心。

工藝拉到客戶

相比老客戶劉先生的情況，這位客戶是因為被工藝所吸引，李老板有一個這樣的習慣，喜歡去競爭對手的門店看看，喜歡去問對手哪一款工業(yè)門銷量比較好。沒想到從工藝，質(zhì)量上的比較鑫廣大的工業(yè)門都比對手的要領先，首先從用料的厚度就領先對手，這一點點的領先代表著各種領先于對手。最后他選擇了我們合作，因為他心里很明白要想賣出產(chǎn)品并且做大客戶，唯一的途徑是賣的東西足夠好。

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