近年來(lái)，中國(guó)工業(yè)門行業(yè)蓬勃發(fā)展。工業(yè)門又是門行業(yè)里非常重要的一塊大蛋糕。然而，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，工業(yè)門企業(yè)數(shù)量成倍增加，因此行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大。其中有的在衰退，有的已遭遇到了發(fā)展瓶頸而無(wú)法突破，有的在奮力破局。于是工業(yè)門行業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷模式該如何完善就變得非常重要了。
戰(zhàn)略營(yíng)銷的本質(zhì)是站在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略高度進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和營(yíng)銷方案的策劃，是企業(yè)總體發(fā)展的全方位營(yíng)銷。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，企業(yè)越來(lái)越需要系統(tǒng)的思考營(yíng)銷問(wèn)題，也越來(lái)越需要從組織整體資源和動(dòng)態(tài)環(huán)境出發(fā)分析制定科學(xué)系統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這種基于組織資源和顧客需求，注重塑造品牌影響力，從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、把握市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)的觀念和做法，就是企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷管理。是新的市場(chǎng)環(huán)境多企業(yè)的客觀要求，也是復(fù)雜環(huán)境下企業(yè)對(duì)市場(chǎng)本質(zhì)的深刻認(rèn)識(shí)和理性選擇。
現(xiàn)在我國(guó)工業(yè)門企業(yè)的營(yíng)銷水平還處于初級(jí)階段，對(duì)營(yíng)銷的創(chuàng)新也剛剛開(kāi)始模仿和摸索，要想打贏營(yíng)銷戰(zhàn)略，需要借助三個(gè)策略！
1、組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，現(xiàn)在流行的品牌聯(lián)盟形式，如八大家之類的，在每個(gè)門類尋找一個(gè)知名品牌。大家聯(lián)合起來(lái)，一起推廣，一起做營(yíng)銷，起到的絕對(duì)是1+1大于2的效果。對(duì)于工業(yè)門企業(yè)來(lái)說(shuō)，也不妨聯(lián)合一些建材領(lǐng)域的品牌企業(yè)，形成地方性的品牌聯(lián)盟。
2、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點(diǎn)。它可以使小企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，網(wǎng)絡(luò)電子營(yíng)銷是中小工業(yè)門企業(yè)的獨(dú)門“利器”。每個(gè)普通消費(fèi)者都在積極尋找應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的“微觀對(duì)策”，將更多消費(fèi)需求轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)就成為了很多人的選擇，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也迎來(lái)最好的發(fā)展時(shí)機(jī)，中小工業(yè)門企業(yè)一定要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)。
3、創(chuàng)新渠道，目前工業(yè)門行業(yè)屬性也由過(guò)去的工業(yè)門行業(yè)向家具(居)、時(shí)尚、文化等跨產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，除了裝飾城，家居城的品牌專賣店、直營(yíng)店，常規(guī)建材市場(chǎng)外，房地產(chǎn)公司、裝飾公司、售樓處樣板房、團(tuán)購(gòu)會(huì)，家電賣場(chǎng)、家具賣場(chǎng)、普通超市等渠道均可考慮為目標(biāo)發(fā)展市場(chǎng)。
營(yíng)銷人都知道4P，除了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道外，第四個(gè)就是促銷，不要把它只等于降價(jià)，促銷是營(yíng)銷里邊很有研究的要素，做好促銷你的市場(chǎng)就成功了一大半，做好促銷就能開(kāi)啟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)制勝之門。
建材行業(yè)的終端，先只是觀察終端，就能判斷這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度、銷量和位次等，和事實(shí)不差一二。木門企業(yè)的負(fù)責(zé)市場(chǎng)、銷售的管理人員需要經(jīng)常到終端看看，自己的品牌在終端的表現(xiàn)，是不是能判斷出來(lái)，也好結(jié)合市場(chǎng)開(kāi)出良方。
木門企業(yè)橫向看看兄弟企業(yè)早已把我們拋在后邊，為什么不在借鑒中超越？縱向看看下游行業(yè)也開(kāi)始蠶食我們的市場(chǎng)，不進(jìn)則退，市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，只有進(jìn)攻、被進(jìn)攻，只有占領(lǐng)、被占領(lǐng)。

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