近年來，中國工業(yè)門行業(yè)蓬勃發(fā)展。工業(yè)門又是門行業(yè)里非常重要的一塊大蛋糕。然而，經(jīng)過幾年的發(fā)展，工業(yè)門企業(yè)數(shù)量成倍增加，因此行業(yè)競爭壓力也越來越大。其中有的在衰退，有的已遭遇到了發(fā)展瓶頸而無法突破，有的在奮力破局。于是工業(yè)門行業(yè)的戰(zhàn)略營銷模式該如何完善就變得非常重要了。
戰(zhàn)略營銷的本質(zhì)是站在競爭戰(zhàn)略高度進行營銷戰(zhàn)略的制定和營銷方案的策劃，是企業(yè)總體發(fā)展的全方位營銷。隨著市場環(huán)境的變化，企業(yè)越來越需要系統(tǒng)的思考營銷問題，也越來越需要從組織整體資源和動態(tài)環(huán)境出發(fā)分析制定科學系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略。這種基于組織資源和顧客需求，注重塑造品牌影響力，從競爭戰(zhàn)略高度認識市場、把握市場、引導市場的觀念和做法，就是企業(yè)的戰(zhàn)略營銷管理。是新的市場環(huán)境多企業(yè)的客觀要求，也是復雜環(huán)境下企業(yè)對市場本質(zhì)的深刻認識和理性選擇。
現(xiàn)在我國工業(yè)門企業(yè)的營銷水平還處于初級階段，對營銷的創(chuàng)新也剛剛開始模仿和摸索，要想打贏營銷戰(zhàn)略，需要借助三個策略！
1、組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，現(xiàn)在流行的品牌聯(lián)盟形式，如八大家之類的，在每個門類尋找一個知名品牌。大家聯(lián)合起來，一起推廣，一起做營銷，起到的絕對是1+1大于2的效果。對于工業(yè)門企業(yè)來說，也不妨聯(lián)合一些建材領域的品牌企業(yè)，形成地方性的品牌聯(lián)盟。
2、發(fā)展網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點。它可以使小企業(yè)迅速擴大知名度，網(wǎng)絡電子營銷是中小工業(yè)門企業(yè)的獨門“利器”。每個普通消費者都在積極尋找應對金融危機的“微觀對策”，將更多消費需求轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡就成為了很多人的選擇，網(wǎng)絡購物也迎來最好的發(fā)展時機，中小工業(yè)門企業(yè)一定要抓住這個時機。
3、創(chuàng)新渠道，目前工業(yè)門行業(yè)屬性也由過去的工業(yè)門行業(yè)向家具(居)、時尚、文化等跨產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，除了裝飾城，家居城的品牌專賣店、直營店，常規(guī)建材市場外，房地產(chǎn)公司、裝飾公司、售樓處樣板房、團購會，家電賣場、家具賣場、普通超市等渠道均可考慮為目標發(fā)展市場。
營銷人都知道4P，除了產(chǎn)品、價格、渠道外，第四個就是促銷，不要把它只等于降價，促銷是營銷里邊很有研究的要素，做好促銷你的市場就成功了一大半，做好促銷就能開啟國內(nèi)市場制勝之門。
建材行業(yè)的終端，先只是觀察終端，就能判斷這個品牌在當?shù)厥袌龅闹?、銷量和位次等，和事實不差一二。木門企業(yè)的負責市場、銷售的管理人員需要經(jīng)常到終端看看，自己的品牌在終端的表現(xiàn)，是不是能判斷出來，也好結(jié)合市場開出良方。
為什么不在借鑒中超越？縱向看看下游行業(yè)也開始蠶食我們的市場，不進則退，市場就是戰(zhàn)場，只有進攻、被進攻，只有占領、被占領。

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