我們業(yè)務(wù)員在跑市場的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到經(jīng)銷商各種各樣千奇百怪的問題，那今天我們就來整理一下常見的問題是什么？方便那些做工業(yè)門銷售的新手能夠有個(gè)準(zhǔn)備。

第一個(gè)問題：你們的什么工業(yè)門什么價(jià)位？

這個(gè)問題是意向客戶的第一個(gè)問題，但是這樣的客戶心理并不是要看你公司品牌，看你公司質(zhì)量，他的目的很明確，要便宜的東西，要賺更多的差價(jià)，在這種情況下成交的原因是因?yàn)橘|(zhì)量，工廠一般，但是價(jià)位比較合適，所以成交。

第二個(gè)問題：你們工廠在哪里？

這個(gè)問題很有意思，這種情況是因?yàn)榭蛻粝胍磸S，他并不是非常在乎價(jià)位，目的很明確，要做長期的采購，要看下工廠的質(zhì)量和品牌，要看下生產(chǎn)，技術(shù)，銷售等等，這種客戶目的在價(jià)位方面看得不是很重，因?yàn)樽约罕旧砭邆湟欢ǖ馁Y金能力。

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