來自非洲的信任

一直以來，我們都有來自國(guó)外的客戶，越南，馬來西亞，美國(guó)，與我們合作的時(shí)間也是非常長(zhǎng)久，因?yàn)楹献鞯谝淮沃蟀l(fā)現(xiàn)我們更懂別人需求，所以一直以來是他們的選擇。但是今天有一位來自非洲的客戶，主動(dòng)來我們廠里，在這一點(diǎn)上我們自己都感到非常有意思，因?yàn)樗械膰?guó)外客戶要么是通過貿(mào)易公司進(jìn)來的，要么是通過展會(huì)過來的，這位樂觀的非洲客戶是第一個(gè)通過經(jīng)銷商渠道自己走來的。

需求：門板一定要是咖啡色

這位非洲朋友一進(jìn)門就展現(xiàn)非洲式的熱情，竟然用中文打招呼說你好，他一進(jìn)門來我們就端茶送水，我們第一句不是問他的需求是什么，而是問他來中國(guó)多久了？學(xué)習(xí)中文時(shí)間多長(zhǎng)了？對(duì)方侃侃而談，談到中國(guó)特色的東西，比如川菜，湘菜，我們從和他說話中發(fā)現(xiàn)他中文已經(jīng)非常嫻熟了，甚至有時(shí)候會(huì)轉(zhuǎn)著完得說笑話。在聊完這些不打緊的事情之后，我們就提到產(chǎn)品上面去了，我們問他對(duì)工業(yè)門有什么樣的需求，對(duì)顏色的要求，和對(duì)材料的要求。對(duì)方表明需求，后來并沒有促成下訂單，但是我們相信他不久就會(huì)來下訂單，因?yàn)楦浇母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在性價(jià)比上面是不如我們的，我想我們的對(duì)手也沒有那個(gè)能力讓外國(guó)人主動(dòng)找過來買工業(yè)門。

這就是今天的故事，我們將好的東西賣到外國(guó)，了解他們的性格，他們的要求，我們不僅僅是賣工業(yè)門，而是建立了一座橋梁。

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